2019年北京印刷厂的发展趋势

从2016年10月开始，纸价一路暴涨到现在，双胶纸的价格涨幅已超过30%，而铜板纸涨幅已超过50%，恰好这两款纸也是我们北京印刷厂平时常的的纸张，由于北京印刷厂竞争大，很多老客户都不同意提价，如果执意要提价，客户就会另找其他厂家报价，虽然我们的价格已经做到很低，但为了生存，也有价格比我们更低的生产厂家，这让我们印刷业面临前所未有的压力。

印刷业，历经数代人的智慧竞争，堆砌起了厚实的行业壁垒，其格局与平衡并不是一种模式或者思维可迅速替代和颠覆的。在印刷业的互联网下半场，作为内因的印刷业，应该用开放的心态拥抱互联网技术及互联网服务，与充当外因的互联网公司一起推动行业的变革，在印刷业的互联网化中走向成功。印刷业作为终端主要面向B端客户，高度定制化、非标且低频的生意，交易主要在线下，这使得在流量成本很低的流量红利时代并没有出现一个成功的连接终端用户与印刷厂的平台。而上半场倡导的“中心化与去中间化”也使得互联网创业者难有面向次终端——广告门店提供交易服务的勇气，虽然彼时这种服务有较大的利润空间，但这些最终导致印刷业的互联网化在上半场鲜有成功者。

互联网的上半场是外因颠覆替代内因，主体是外因。比如电商对实体店的冲击，微信对短信的替代，互联网媒体对纸媒的颠覆等。而互联网的下半场则是外因帮助内因增强能力，再由内因推动内部发生变化，引起格局与平衡的改变，主体是内因。

国内印刷企业的产品模式是跟随业务需求，客户需要什么，就印什么，产品线五花八门。在这种生产模式下，既没有效率优势也没有成本优势，很多印刷企业已深陷这种困境。可以理解这些人的苦衷，只做单品短期内业绩会下降，没有壮士断腕的决心。

当然，这里面有没有可以兼顾短期与长期的中间道路，相信会有，但是也必须有舍弃。合版印刷厂很成功的一点就是产品化与单品化，只做名片和单页两个产品，并且这两个产品的规格都是确定好的，客户想要其他的规格？那没有。这并不是说他们不能做，而是只有这样才可以把效率和成本优势做出来。

生产端未来的出路是先把单一产品做强，一个产品一个产品地做，要么做强，要么不做。而对于客户的多样化需求则通过交易端去解决，采用外协及代理的方式扩充产品线以防止其他竞争对手以多产品线打少产品线。这一点对没有生产能力的盘商兄弟们尤为重要，产品线的扩充既可以降低对合版印刷厂的依赖，又可以增强赢利能力，同时还可以阻击互联网盘商的偷袭。